什么是北京工商注册企业五种竞争能力8

    接《什么是北京工商注册企业五种竞争能力7》北京工商注册企业购买者和供应者讨价还价的能力大小，取决于它们各自以下几个方面的实力。 买 方 （或卖方）的集中程度或业务量的大小。当购买者的购买力集中，或者对卖方来说是一笔很可观的交易时，该北京工商注册企业购买者讨价还价能力就会增加。对偶地，当少数几家公司控制着供应者集团，在其将产品销售给较为零散的购买者时，供应者通常能够在价格、质量等条件上对购买者施加很大的压力。

    北京工商注册企业产品差异化程度与资产专用性程度。当供应者的产品存在着差异化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供座者讨价还价的能力就会增强。反之，如果供应者的产品是标准的，或者没有差别，又会増加购买者讨价还价的能力。因为在产品无差异的条件下，北京工商注册企业购买者总可以寻找到最低的价格。与产品差异化程度相联系的是资产专用化程度，当上游的北京工商注册企业供应者的产品是高度专用化的，它们的顾客将紧紧地与它们联系在一起，在这种情况下，投入品供应商就能够影响产业利润。

    北京工商注册企业纵向一体化程度。如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位。在这种情况下，北京工商注册企业购买者对供应者不仅形成进一步一体化的威胁，而且购买者自己生产一部分零件而使其具有详尽的成本知识，对于谈判极有帮助。同样，当供应者表现出前向一体化的现实威胁，也会提高其讨价还价能力。